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第一批全国特色小镇成功案例,特色名镇古北水镇经典案例分析

责编李贰 2017/10/18 10:14:5212248
摘要 特色小镇属于新兴产业,大部分小镇处于规划状态,广告投放并未十分成熟。

2016年7月,住建部等三部委发布的《关于开展特色小镇培育工作的通知》,明确提出,到2020年,我国将培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。而特色小镇属于新兴产业,大部分小镇处于规划状态,广告投放并未十分成熟,但古北水镇如同一匹黑马,从2014年开业以来,3年内旅游收入7个亿,从一个无名的小镇成为当今的“爆款”。下面,鹿豹座就以古北水镇为例,为您分析成功的特色小镇是如何打造的。

案例时间:2014年-2017年

古北水镇简介

古北水镇位于北京市密云区古北口镇,坐落在司马台长城脚下。古北口自古以雄险著称,有着优越的军事地理位置。古北口以其独特的军事文化吸引了无数文人雅士,苏辙、刘敞、纳兰性德等文词大家在此留下了       许多名文佳句,更有康熙、乾隆皇帝多次赞颂,以“地扼襟喉趋溯漠,天留锁钥枕雄关”来称颂它地势的险峻与重要。

古北水镇定位

“观光+休闲+度假+会议”功能于一体的复合型景区

古北水镇收益

2014年,古水北镇游客接待量为98万人次,实现旅游收入1.97亿元;

2015年,古北水镇游客接待量为147万人次,实现旅游收入4.62亿元;

2016年,古北水镇游客接待量达到245万人次,实现旅游收入7.35亿元,同比增长分别为67%和59%,实现净利润2.09亿元,同比增长344.80%。

古北水镇从2014年开业至今才历经了短短的3年,3年内收入7个亿,而其师出同门的乌镇景区,从2007年营业开始,直到2013年,其营业收入才突破7个亿。

古北水镇营销渠道:娱乐营销、活动营销、视频营销、整合网络推广等

古北水镇营销手段: 综艺植入、举办特色活动、发布宣传片、借势营销、新闻宣传等多渠道整合传播

综艺植入:植入热门综艺《奔跑吧兄弟》第二季第十期,跑男团奔跑在司马台长城,吸引了无数游客。

举办特色活动:古北水镇拥有丰富的特色活动,包括长城脚下的夜游“八大名玩”、还原老北京年味儿的“古北过大年”、长城星空下的“圣诞夜”、水镇中秋节、冰雪嘉年华、低空飞行观光之旅等,带给旅客不一样的体验。

发布宣传片:北水古镇被世人称之为长城脚下的“世外桃源”,集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体,是长城脚下独具北方风情的度假式小镇,宣传片的传播使得小镇知名度大幅上涨

借势营销:古北水镇携手驴妈妈于2017年4月22日,在古北水镇上演了一场“穿越之旅”,超过500名游客身着古装闲庭信步于水镇之上,过足了“古装瘾”。精心设计的“古装秀”环节让情侣、孩子和老人都兴趣十足,争先恐后换上古装,瞬间“穿越”回古代,在古色古香的古北水镇中闲庭信步,驻足拍照,成为“朋友圈”中的亮点。此次古北水镇的穿越活动,不仅吸引众多驴妈妈会员报名参加,通过线上线下的整合传播,该活动还在社交媒体上引发了刮起了一次“穿越旋风”。

多渠道整合传播:北水古镇在网络上的信息十分完善,官网、官微、官博等一应俱全,新闻搜索结果达37300条,微博微信社交口碑传播,全方位介绍小镇动态、相关活动以及营销策略分析等,使受众能够对小镇有深度全面的了解。

古北水镇营销执行效果

爱奇艺播放量:《奔跑吧兄弟》第二季第十期(钟汉良古镇演捉妖记)爱奇艺播放量1.3亿人次,大大提升古北水镇曝光率

微博话题#古北水镇#阅读量:904.5万

百度相关搜索516000个

新闻:相关37300篇

百度搜索指数:2015年6月14日至2016年6月20日,“古北水镇”百度搜索指数周平均值第一次达到顶峰,搜索指数为19638;2016年10月2日至2016年10月8日,“古北水镇”周平均值再一次刷新,搜索指数达到21255。

古北水镇案例总结

古北水镇作为古镇形态的主题公园,从设施、管理、文化等方面全方位提升自己,借鉴迪士尼主题公园模式,使小镇变成真正的大IP;同时,为了摆脱门票经济,对景区业态进行了“三三制”划分,三分之一的门票收入,三分之一的酒店收入,三分之一的景区综合收入。2017年3月1日古北水镇取消原有的夜游门票,大量客流使景区运营突破了昼与夜的限制,实现了真正意义上的旅游度假区。

但一个特色小镇的成功离不开营销方式的多样化。古北水镇电视广告、视频网站贴片广告,社交媒体传播、影视节目植入、户外广告……无论是硬广还是软广,古北水镇都大力投入,持续保持小镇曝光度。

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