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周晨:品牌营销的新观点—绿色营销

责编 豫才 2017/5/22 17:56:173120
摘要 绿色营销,应当是营销界的一股清流。

营销是每个品牌都需要做的一件事情,尤其是在互联网时代,离开了营销,那么品牌就会陷入信息洪流中,不为人知。在传统的营销思维中,品牌营销都是以销售为导向,而在产品同质化的今天,品牌要想获得长久的生命力,需要对营销手法进行创新。对此,营销专家周晨提出了一个“绿色营销”理念,鹿豹座小编整理了其访谈内容,来看看什么是绿色营销。

Q:为什么说品牌让我们生活更加糟糕?

周晨:品牌营销能够刺激消费,激活企业生产活力。品牌营销在我们的市场经济中扮演了一个很重要的角色,却很少有人去思考品牌营销的正确性与科学性。

营销是通过对人类各种欲望辨别之后,设计出一系列针对性的营销措施,进而引导和诱导他们产生这方面的实际需要,最后形成一种实际的购买力,品牌营销是看似人性化的行为,实则是让消费变成一种各种欲望得到满足的过程。

品牌营销把人类潜意识中那种贪婪无度追求新奇,美观、时尚、包装、品牌等非产品质量因素放在了首要地位,进而诱发了非理性的消费行为,绑架了我们理应科学的生活观念,这样很多问题就出来了。

平常我们应该都能看到肯德基和麦当劳的广告充斥着各个电视频道的黄金时段,所传递的一个理念就是“吃吃吃,带着大家一块吃”然而,现实中,人们疯狂的暴饮暴食,最后导致很多人因肥胖而早早离开这个世界

叶茂中说过从业几十年最难过的事是为推广产品,制造了太多的概念,很多是忽悠,给社会传递不少负能量。这点,我自己也深有体会。从业快20年,我觉得品牌营销应该是品牌要挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

我这里强调下是深挖产品内涵,而不是仅仅杜撰各种概念,我做品牌全案策划时把很大精力都放在产品研究上,一个项目做下来我基本就是这个行业的半个专家了。

当然还有一点就是,这个产品要是真正的好产品我们才做,要挖掘出真正的好产品推荐给消费者,向社会输出正能量。所以这就是为什么我们提出了要做品牌绿色营销!

Q关于绿色营销,具体是什么,又是怎么做的呢?

周晨:绿色营销是指品牌营销要将企业自身利益、消费者利益和满足社会价值三者统一起来的市场营销模式。怎么做呢?我认为要从以下几点思路出发。

1.品牌营销人要有自己的正能量,要有自己的价值观,心术一定要正,不要制造一些概念误导、欺骗消费者。在现在的营销中很多人都迷失了方向,一直在夸大、诱导,用一些华丽的语言进行描写,而不是从产品的真实、客观的角度去描述。

2.注重细节。不骗人是我们最核心的价值观,所以在给客户出策划方案时,有不能确定的内容,哪怕只有一个字,我都不会往上写。我们不能从自己主观的角度去做营销,往往在一个营销战役中,能打动消费者的就是一个细节,所以就要求我们营销人一定要注重细节,对细节把控的非常严格。

在互联网大环境下,鹿豹座小编通过对行业的观察发现,营销行业的从业人员越来越浮躁,追求曝光、追求KPI,一味地追求数据让营销行业水分加大,同时也让很多企业品牌对互联网营销丧失了信心。而周晨讲的这个绿色营销,小编认为,这当时营销界的一股清流,能够引导人们更加关注营销所带来的价值,不仅仅是销量,还有社会价值。

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