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防晒霜消费大数据 大数据助力防晒霜精准营销

责编池城 2018/4/10 16:24:431704
摘要 夏季将至,各大防晒霜品牌的营销大战也即将打响

虽说春天还没过,但各地的气温已逼近盛夏。出门前不做点防晒措施,皮肤色号一天比一天加深,防晒霜即将成为女生随身化妆包里的必备品,此刻各大防晒霜品牌的营销大战也即将打响。下面鹿豹座平台就来用数据告诉防晒霜品牌目标受众在哪里,到底怎样结合当下发展趋势进行产品营销。

运营策略:

春末夏初迎来防晒品类的爆发期

5月份是防晒品类发展的高峰期,不论从消费者搜索量还是商品销售量看,5月份处于峰值最高点。

2月份开始套系平台防晒商品数量出现明显增长,表明店铺开始上新工作。


防晒霜需求度与经济发展状况、日照相关

传统经济发达区域和东三省对于防晒产品偏好度最高,日照充沛地区如云南贵州青海三省对防晒产品也较为偏好。

防晒霜需求人群画像

地域分布:

华东沿海城市百度搜索指数最高。



人群属性:

30-39岁女性搜索“防晒霜”相关词条占比最大。



行业趋势:

防晒品类越来越受关注在美妆行业的占比逐步提升

两年来,防晒品类销售额稳步增长,MAT(月滚动年销售趋势)2017Q2销售额同比增速高达47%;防晒品类销售季节性明显。

防晒在美妆中的占比有所提升,MAT2017Q2占比同比增加1.5%,由此可见防晒品类在淘系美妆中更加重要。


天猫成为推动防晒品类增长的重要因素

两年来,天猫平台防晒霜销售额占比提升。

MAT2017天猫平台防晒同比增速远超淘宝平台增速,天猫平台成为推动防晒品类增长的重要因素:受平台活动的影响,2017Q1天猫平台防晒增速相对放缓。


市场机会

同比两年不同业务线相同价格段销量均有所提升,销量的提升带动了增长

就热销价格段来看,虽然同比两年热销价格段都集中在50-100元,但MAT2017 50-100元之后价格段的销售件数明显有所提升,体现了消费者对防晒品的需求更高。


涂抹式防晒占据主要份额,喷雾式防晒快速增长

涂抹式和喷雾式是防拆产品的两种主要形式,各种涂抹式防晒(防晒乳,防晒霜,凝胶等)依然占据市场主导地位。

由于喷雾式防晒便携易用性以及明星带动(娜扎同款防晒喷雾),喷雾式防晒作为防晒界的新兴之秀受到消费者追捧,消费者对防晒式喷雾的偏爱呈明显季节性分布特征。


涂抹式防晒热销规格及价位段

防晒乳/霜热销规格集中在60ml、50ml及40ml三个规格。

40ml规格中,100元以上的商品竞争相对较小,50ml市场较饱和,各价位段竞争都较大,60ml中150-200元价位段较有空间。


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