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王思聪周鸿祎疯狂“撒币”2018年互联网第一个风口—直播竞答是个什么东西?

责编柏舟 2018/1/11 15:59:351852
摘要 互联网风口,每隔一段时间就会有新奇的爆款产品出现,从而引发资本大佬和巨头们疯狂“撒币”、朋友圈无休止刷屏、用户开心地享受“短暂福利”、突然传出某风投产品公司倒闭。这种貌似已经既定的规律式循环,从早前的网约车、外卖平台、互联网金融平台、直播平台、短视频平台,…

互联网风口,每隔一段时间就会有新奇的爆款产品出现,从而引发资本大佬和巨头们疯狂“撒币”、朋友圈无休止刷屏、用户开心地享受“短暂福利”、突然传出某风投产品公司倒闭。这种貌似已经既定的规律式循环,从早前的网约车、外卖平台、互联网金融平台、直播平台、短视频平台,再到去年讨论了一整年的共享单车,在这个风口,仍旧不停地在诞生各种现象级产品。而2018年还没过完一月,新的产品又已经开始排队诞生,而这次是熟悉又陌生的——直播竞答。

8日晚,一则疑似国民老公王思聪的朋友圈消息开始刷屏。“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”周鸿祎和奉佑生随后都进行了回复,这则夹杂着调侃又略带火药味的朋友圈让人不禁感叹此前已经步入颓势的直播行业或许又迎来新的大输血和大洗牌。

截止目前,已有映客、西瓜视频、花椒、YY等多个直播、短视频平台上线了直播竞答的相关产品,资本大佬都开始疯狂撒币。据称,在本周内还将至少有5-8款“冲顶”类产品将陆续上线。

而在此前的1月3日,王思聪三十岁生日这天,在一条“李小璐出轨PG ONE”的八卦引得大票关注后,他又机智地借势打了个广告,链接里就是一个他投资的上线不到十天的直播竞答APP——冲顶大会。就这样,2018年的第一个风口就在老公王思聪的巧妙营销下诞生。各家产品的搜索指数在王思聪的冲顶大会带领下几天间呈现突破天际的指数式增长。仅冲顶大会这一APP上线至今,不到半个月的时间里,已经在iOS和android端积累了超过100万的下载量。

资本狂撒币 用户忙抢钱 这到底是个什么产品?

回到产品上来,究竟这是个什么产品,又是什么玩法,能如此在短时间内吸引资本投资和大票吃瓜群众下载参与?

其实这些产品的玩法都很简单,无非就是在线答题分钱。以冲顶大会为例,其每天有两场比拼,分下午1点场和晚上8点场,每场20分钟。用户只要按时按时参加答题,且全部答对12道题就能和别人瓜分奖金。奖金额动则就是百万不等。漏答错答均被淘汰,用户如果邀请好友注册并使用APP,能得到额外答题机会12题除外。当然各家规则稍有不同,但模式都如出一辙。

巨额的奖金诱惑、低门槛的参与机制、新奇的知识问答模式,让这种看起来白送钱的事成为吸引大票用户的关键。据映客数据显示,一场直播竞答的同时在线用户竟然吸引了100万网友参与,可见直播竞答之火爆,超出了想象。

而这一模式其实并非国内首创,而是照搬的美国早已大火的HQ Trivia。HQ 由 VRus Yusupov 和 Colin Kroll 共同开发,2017 年 8 月就已经上线,在三个月内迅速上榜并排前,被誉为 2017 年最热门 iOS 游戏,估值已经上亿。而它的特点和如今国内大火的知识竞答一样:有限场次、真人直播出题、奖金提现。

这种模式其实说来我们也并不陌生,相信大家都看过一部叫《贫民窟的百万富翁》的电影。

又或者小时候都围在电视机前看过的《幸运52》、《开心辞典》、《三星智力快车》这些当年央视的王牌知识竞答类综艺节目。

数千万人盯着选项,为参与者捏把汗,为参与者喝彩和祝福,等待答案揭晓。而这些节目其实早在2000年就已开播,而也恰巧停播于直播、智能手机兴起的年代。不同的是,如今你不再是那个电视机前的观众,只要下个app,现在你自己就能参与其中,瓜分奖金。

直播竞答对于营销的意义

在鹿豹座平台小编看来,知识竞答类具有极强的营销价值,这由这一模式性质本身就决定了。

1.可操作具有高回报的广告植入。相比传统综艺场景道具、主持口播的植入不同,参与者在答题环节处于高度集中的状态,这成为广告主求之不得的流量来源。此时进行广告植入,效果显而易见。植入方式可以是主持人口播甚至就可以是题目植入,比如美的集团成立于几几年之类。

2.巨大的优质流量涌入。通过低成本聚集流量,然后进行流量变现是这一模式的核心。但这一模式吸引的流量用户有超高的留存率。有了流量,并且还是优质,那么对于广告主投放上来说就具有极大的营销价值。

3.可借平台炒作相关人物,包括炒作包装巨额奖金得主、话题性明星等等,短时间内借助巨大流量让某个人火起来,或者孵化出超级IP。这种超级IP,既可能是主持人,也可能是平台本身。

一些产品未来发展思考

其实目前直播竞答仍然处于比较早的试水阶段,平台各类营销都还没做起来,而只是依靠各大资本粗暴的砸钱在维持。但可以预见的是,接下来各大平台一定会重新卷入混乱的砸钱竞争争夺流量境况,甚至不久后便又是一场巨头们的战争。

在线直播知识竞答的模式新颖,但是如果不进行后续更进一步的创新和升级,那么这种高流量势必也会让用户在新鲜劲过后快速下滑。

而依靠最初各大资本疯狂砸钱续命奖金的可持续性这种模式也势必需要更可持续的盈利模式去支撑。品牌赞助商入驻、广告植入、线上打赏或者孵化线下活动等赢利点的开发是其继续发展的一些出路。

而在这股浪潮下,自16年大火又迅速热度退却的直播平台在新产品下迎来一波大幅度回血,甚至是一次重新洗牌的过程。新模式和移动互联网的结合创新也给传统电视综艺网综节目带来一些新启示。原来知识竞答未必就要在现场进行,未必就要在电视和视频平台播出。那么未来是不是还会有什么在线直播相亲、在线直播歌唱、在线直播选秀呢?

当然一切也可能会突然又归于平静,就像去年突然大火又逐渐走出大众视线的知识付费产品分答一样,究竟未来如何,也只有时间给我们答案。

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